¡Supervisa el rendimiento de los representantes de ventas y comprende las tasas de conversión del embudo de ventas fácilmente con el widget de Tabla de clasificación! Este widget ayuda a los gerentes de ventas a estar al tanto de las métricas de su equipo y descubrir cuellos de botella, lo que finalmente lleva a un equipo de alto rendimiento y más acuerdos ganados.

Los representantes de ventas también pueden beneficiarse al ver cómo se comparan con sus colegas para obtener una motivación extra y comprender en qué enfocar sus esfuerzos. ¡Sigue leyendo para aprender todo sobre cómo personalizar y utilizar el widget de Tabla de clasificaciones!

 

Cómo funciona

En resumen, el widget de Tabla de clasificaciones te permite visualizar y entender fácilmente las métricas sobre las transiciones de cada etapa del acuerdo según los representantes de ventas en tu equipo. Encontrarás al representante de ventas listado en el extremo izquierdo del widget, mientras que las columnas mostrarán la suma total del acuerdo y el tamaño promedio del acuerdo para cada representante, seguido del porcentaje de acuerdos que pasaron por las diversas etapas de tu embudo.

Al pasar el cursor sobre una métrica mostrada en el widget, se mostrará información adicional sobre ella.

Como ejemplo, al pasar el cursor sobre la siguiente métrica, podemos ver que a uno de nuestros representantes de ventas le tomó menos de un día para hacer que el 100% de los acuerdos pasaran de la etapa de Nuevo a Descubrimiento. Además, podemos ver que aquí se incluyó un acuerdo (como se muestra entre paréntesis) y ¡la suma total del acuerdo es de $5000!

 

Finalmente, también notarás números resaltados en rojo o verde para ayudar a indicar los mejores y peores desempeños en tu equipo en relación con el promedio que se muestra en la parte inferior de cada columna. ¡Todo esto es completamente personalizable a través de la configuración del widget, sobre el cual puedes leer todo aquí!

Por ejemplo, para el primer representante de ventas, podemos ver que el tamaño promedio de sus acuerdos fue de $5000. Como está por debajo del tamaño promedio de acuerdos que se muestra en la parte inferior de la columna ($21,13K), está resaltado en rojo. Alternativamente, ¡cada número que esté por encima del promedio se resaltará en verde!

Cómo se agrega

Para agregar el widget de Tabla de clasificaciones, abre una vista de panel o un panel de múltiples tableros en tu cuenta. Desde allí, selecciona "Agregar widget" y haz clic en "Más widgets" para abrir el centro de widgets completo. Luego, busca el widget de Tabla de clasificaciones, haz clic en "Agregar widget" y ¡listo!

 

ajustar la configuración

A través del menú de ajustes, puedes adaptar la forma en que se muestra tu información dentro del widget de Tabla de clasificaciones según las necesidades de tu equipo. Simplemente haz clic en la rueda dentada en la parte superior del widget para acceder a los ajustes.

 

En primer lugar, al personalizar tu widget de Tabla de clasificaciones, es importante considerar las columnas Estado del tablero, ya que indicarán las etapas del acuerdo para tu embudo de ventas. Esto coincide directamente con las columnas del widget, por lo que configurar esta sección correctamente es clave.

Desde la sección "Eje X" de la configuración, puedes seleccionar qué columna Estado del tablero indica las etapas del acuerdo. Luego, selecciona las etiquetas que te gustaría que se mostraran en tu widget o anula la selección de aquellas que deseas excluir de él. Finalmente, puedes reordenar las etiquetas para que se alineen con las etapas del acuerdo. La etiqueta superior indicará la etapa más temprana de tu embudo y la etiqueta inferior indicará la etapa final.

 

Desde la categoría "Eje Y", puedes seleccionar la columna Personas relevante del tablero para indicar el representante de ventas en la columna del extremo izquierdo del widget. Además, la sección "Tamaño del acuerdo" te permitirá seleccionar la columna Números del tablero que se utilizará para los cálculos del valor del acuerdo dentro del widget.

 

Por último, pero no menos importante, las siguientes dos secciones de la configuración del widget te permitirán seleccionar qué columnas se muestran u ocultan en el widget, y también podrás ajustar el resumen de la tabla que se muestra en la fila inferior del widget de Tabla de clasificaciones.

 

Personaliza la visualización

Y finalmente, desde la categoría inferior de la configuración del widget, podrás controlar el color condicional que se muestra. Puedes elegir si deseas que aparezca algún color condicional en el widget o no, y si deseas resaltar todas las celdas, solo las de mejor o peor desempeño, y la cantidad de artistas que deseas resaltar también (1, 2 ,3 o todos!).

 

Filtrar los datos mostrados

¿Quieres profundizar en la información que se muestra en tu widget de Tabla de clasificaciones? Puedes filtrar los datos para mostrar solo información de representantes de ventas específicos y también ajustar el período de tiempo del embudo como desees.

Para filtrar el gráfico según el representante de ventas, haz clic en el menú desplegable "Representante" en la parte superior izquierda y selecciona los representantes que deseas que se muestren, o anula la selección de aquellos que deseas excluir. Y finalmente, para ajustar el período de tiempo que se muestra en tu widget, haz clic en el menú desplegable "Fecha de inicio del embudo" y elige el período de tiempo que prefieras. 

 

 

¡Y eso es todo! Esperamos que disfrutes utilizar el widget de Tabla de clasificaciones para ayudarte a comprender mejor el desempeño de tu equipo de ventas con un solo vistazo. 💥

 

 

Si tienes preguntas, comunícate con nuestro equipo aquí. Estamos disponibles las 24 horas, los 7 días de la semana, y será un gusto ayudarte.